大家可能都會先從大型電子商務平台開始開店，例如 Yahoo拍賣、露天拍賣、蝦皮、PCHome 商店街或 Pinkoi 等電商購物平台。但上面賣家眾多，競爭激烈，還要給平台手續費……，許多考量因素讓你不知道如何選擇？以下幫大家分析經營自己的購物車網站比較，還是使用常見的電商平台比較好呢？
你擁有自己的個人品牌、形象品牌嗎？
若你只是想以個人名義賣賣二手商品、初階的選物商店，可以先從大型電商平台開始，例如蝦皮、Yahoo拍賣，這類型的網路商店，可以輕易跟買家做溝通、買賣，賣得成功之後，有固定客源、消費者後，可以考慮成立品牌。成立品牌電商相較於依賴電商平台，多了更多的自主性及彈性，賣家也能透過獨立官網掌握更詳細的消費者資訊。最重要的是，想成為一個被許多顧客記住並願意回購甚至介紹給朋友的店家，具有鮮明品牌形象是致勝關鍵。
購物車網站 vs 電商平台
| 電商平台 | 購物車網站 | |
| 商品展示 | 固定規則與格式受限 | 自行規劃與風格自由編排 |
| 品牌競爭力 | 品牌特色難以呈現 | 完整呈現品牌特色 |
| 數據分析 | 電商平台掌握數據 | 網站管理員掌握數據 |
| 成交手續費 | 有 | 無 |
| 總結 | 優勢：方便建立商店 劣勢：無法展現商店價值，平台有手續費，每筆訂單需平台會抽成、平台掌握數據 | 優勢：無手續費抽成、可自由編排網頁／設定促銷活動、店家完全掌握數據 劣勢：需建構網站 |
商品展示
電商平台的優勢就是他什麼都幫你準備好了，你只需要加入會員、上架商品，就可以開始做生意。雖然新手賣家會認為這樣比較方便、好上手，但如果想讓商品展現特殊規格或介紹，電商平台會無法滿足你的需求。舉例來說：如果我們要新增產品細節介紹，希望增加圖片、在影片旁配上文字，使用電商平台就能只有固定規劃與設定，不能想動什麼就動什麼，須遵守他的規則；但如果使用購物車網站，就能依照我們需求的面板，讓商品特色依照你的想法完整呈現，不僅商品介紹更全面，網站也能讓消費者感受到我們的專業與特色。
電商平台像是網路世界的百貨公司，如果你是賣家，你的網路商店就像是一個專櫃，但因為隸屬平台，就必須遵守平台訂的規則。如果使用購物車網站，我們就是一個自營店家，永有自己的領地，可以任意規劃自己的想呈現的風貌。
品牌競爭力
許多人會認為電商有「流量大」的優勢，但換個思維討論也就是「競爭大」。生為電商平台的愛用者，是不是也很喜歡產品最下方或左側，常常會有其他相似商品的推播呢？如果不是最便宜的產品，電商平台還會很貼心整理競爭對手的產品給買家看，這對買家是實用的功能，賣家可就苦哈哈了，好不容易到手的消費者就這麼去別的商家消費了。電商平台競爭者眾多，若無法在搜尋結果中取得前面排名，不易在眾多品牌中脫穎而出。受限電商網站的設定，小店家難以展現品牌差異性，無法表現品牌價值，最後多以削價競爭。
若使用自建的購物網站，能避免在大型電商平台同時和其他競爭對手互相比較。而且，透過網頁設計、銷售圖加上文案和圖片的形式，也更容易打造獨特、符合消費者體驗的購物情境，凸顯產品與品牌的特色。並透過改善網站架構，結帳流程等方式提升搜尋排名。
銷售數據分析
電商平台設置的商店，所經營的銷售數據會直接貢獻給電商平台，開店者無法全權掌握所有數據，生意的擴展也因此失去了重要的依據。但如果我們使用購物車，所有數據都會在自己網站後台清楚的顯現，我們可以透過後台看到的數據分析資料，掌握客群來源、廣告效果與商品喜好，全盤掌握數據分析，再進行下一步的行銷規劃。
建議閱讀：3 分鐘了解什麼是 Google Analytics？GA 分析可以做什麼？、Google Search Console 介紹：實用又免費的 SEO 監測工具
訂單成交手續費
使用電商平台除了要繳交使用費之外，成交的商品也會被抽成。雖然電商平台的上手門檻很低，但加入之後每筆成交的訂單都會被電商平台抽成，當然使用者付費是正常的，對於一般中小型企業這一點手續費是沒有問題，但若是成交量比較大或者是利潤較低的商家來說，這一點手續費累積下來不是很可觀就是會不斷侵蝕商家獲利。
誰比較適合自架購物車網站？
自架購物車網站適合哪些情況？這取決於您的業務需求、預算和技術能力。以下是一些適合自架購物車網站的情況：
- 大型電子商務網站： 如果您計劃運營一個大型的電子商務網站，自架購物車網站可能更適合，因為它可以提供更多的客製化選項，以滿足您的獨特需求。
- 獨特的功能需求： 如果您需要特殊的功能或客製解決方案，可能需要自架購物車網站，因為這樣可以更容易地滿足您的需求。
- 技術能力： 如果您擁有技術團隊或開發人員，他們可以協助建立和維護自架購物車網站，這樣您可以更靈活地控制網站。
- 預算： 雖然有些自架購物車解決方案可能需要較高的起始成本，但在長期運營中可能節省費用，因為您不必支付每月的訂閱費用。
- 安全性需求： 自架購物車網站可以更容易地客製和強化安全性措施，以保護客戶數據和交易。
然而，對於小型業務或初創企業，使用託管的電子商務平台可能更加簡便和經濟實惠。這些平台通常提供預設的功能和安全性，無需太多技術知識即可運營。因此，您應根據自己的業務需求和資源來決定是否選擇自架購物車網站。
誰比較適合使用既有的電商平台？
使用既有的電商平台適合以下情況：
- 小型企業或初創企業： 如果您是一家小型企業或初創企業，通常會更容易且經濟實惠地開始使用既有的電商平台。這些平台通常提供簡單的設置選項，無需太多技術知識，並且通常具有許多預設功能。
- 有限的預算： 使用既有的電商平台通常不需要大量的起始投資，因為它們提供各種訂閱選項，您可以根據您的預算和需求來選擇。
- 快速上線： 如果您想盡快啟動您的電子商務業務，使用既有的電商平台可以幫助您在較短的時間內上線，因為它們通常具有現成的模板和功能。
- 不需要自訂功能： 如果您的業務不需要太多自訂功能，並且可以滿足平台提供的預設功能，那麼使用現有平台可能會更簡單。
- 不想處理技術問題： 使用現有的電商平台可以減少技術維護的負擔，因為平台提供了託管和安全性。
總之，如果您希望以最簡單和經濟實惠的方式開始您的電子商務業務，並且不需要太多自訂功能，那麼使用既有的電商平台可能是一個明智的選擇。然而，如果您需要更高度的自定義和特殊功能，或者有更大的預算和技術資源，那麼考慮自架電商網站可能更適合。
延伸閱讀：
